أليزا غولدن
س: أليزا، غالبًا ما توصفين بأنكِ “صانعة فئة جديدة” (Category Builder). ماذا يعني هذا المفهوم بالنسبة لكِ في قطاعي العقارات والاستشارات؟
ج: لم أكن يومًا مهتمة بالاندماج في الفئات التقليدية، بل أفضل ابتكار فئات جديدة. فمعظم الناس يبيعون خدمة، أما أنا فأبني منظومات متكاملة تتمحور حول أهداف العميل. وغالبًا ما يكون شراء العقار مجرد بداية لاستراتيجية أوسع تشمل الإقامة، والخدمات المصرفية، والاستثمارات، وهيكلة الشركات، والدعم القانوني، والأعمال الدولية. ومن هذا المنطلق، تأسست Noble Avenue كبيت خبرة استثماري، وليس كوساطة عقارية تقليدية. وبالنسبة لي، فإن بناء فئة جديدة يعني إيجاد حلول للمشكلات قبل أن يدرك العملاء وجودها.
س: تمتد مسيرتك المهنية عبر قطاعات متعددة. كيف أسهم ذلك في تشكيل فلسفتك القيادية اليوم؟
ج: بدأت مسيرتي المهنية قبل وقت طويل من تأسيس شركتي في دولة الإمارات العربية المتحدة. فقد شملت خبراتي القانون، والمشروعات الحكومية، والاستشارات الدولية، والقطاعات الصناعية، والمعادن الثمينة والأحجار الكريمة، وإدارة الاستثمارات، وإدارة العمليات التجارية الكبرى. كما عملت مع مؤسسات حكومية، وشركات كبرى، ومشروعات استراتيجية تتعلق بأصول عالية القيمة والتجارة الدولية.
وقد علمتني هذه التجارب أن القيادة لا ترتبط بالسلطة، بل بالوضوح، وتحمل المسؤولية، والقدرة على اتخاذ القرارات تحت الضغط. كما أن العمل في القطاعين الحكومي والخاص منحني رؤية متكاملة حول كيفية تصميم المشروعات الكبرى وتمويلها وتنفيذها.
س: ما الأنماط أو الفرص التي ترينها باستمرار في الأسواق بينما يغفل عنها الآخرون؟
ج: معظم الناس يتابعون الاتجاهات، أما أنا فأراقب السلوك. فالفرص الأقوى غالبًا ما تظهر قبل أن تصبح واضحة للجميع. أركز على أنماط الهجرة، وحركة رؤوس الأموال، والتغيرات التنظيمية، والتحولات في أساليب الحياة. فالعقارات نادرًا ما تكون مجرد عقارات، بل إن وراء كل صفقة قصة أكبر تتعلق بحركة الأشخاص، والشركات، والثروات.
س: أليزا، كيف تعرّفين الثقة عند التعامل مع صفقات عالية القيمة تقوم على العلاقات طويلة الأمد؟
ج: الثقة تعني أن يصبح اسمك يعمل بجهد أكبر من أي حملة تسويقية. فالناس يوصون بك ليس بسبب الإعلانات، بل لأنك تحقق النتائج باستمرار. ففي الصفقات عالية القيمة، لا يشتري العملاء خدمة، بل يشترون اليقين. ومسؤوليتي هي أن أكون ذلك اليقين.
س: ما أحد أصعب القرارات الاستراتيجية التي اتخذتها بصفتك مؤسسة للشركة؟ وماذا كشف لكِ عن القيادة؟
ج: تعلمت أن أقول “لا”. فليس كل عميل هو العميل المناسب، وليس كل فرصة تستحق اهتمامك. النمو مهم، لكن حماية المعايير أكثر أهمية. ومع مرور الوقت، أدركت أن التركيز هو ما يصنع القيمة، بينما يؤدي التشتت إلى تدميرها.
س: أليزا، كيف تكتشفين القيمة الخفية في صفقة أو شراكة قد لا يراها الآخرون؟
ج: أطرح دائمًا سؤالًا واحدًا: ماذا يمكن أن تصبح هذه العلاقة بعد خمس سنوات؟ فالقيمة الحقيقية نادرًا ما تكمن في الصفقة نفسها، بل في شبكة العلاقات، وفرص الوصول، والمكانة، والشراكات، والفرص التي ستنشأ لاحقًا. لذلك، أقيم الصفقات بمنظور استراتيجي، وليس ماليًا فقط.
س: كيف ترين مستقبل سوق العقارات والاستثمار في دولة الإمارات خلال السنوات الخمس إلى العشر المقبلة؟
ج: أصبحت دولة الإمارات واحدة من أهم المراكز العالمية لرؤوس الأموال، وريادة الأعمال، واستقطاب الكفاءات الدولية. ومع استمرار هذا الزخم، سنشهد انتقال المزيد من المكاتب العائلية، والمستثمرين، ورواد الأعمال، والشركات العالمية إلى الدولة.
وفي النهاية، سيكون المستقبل من نصيب من يدرك أن دبي ليست مجرد سوق عقارية، بل منظومة اقتصادية عالمية متكاملة.
س: بصفتكِ امرأة تبني أعمالها في أسواق عالمية شديدة التنافس، ما أكثر ما فاجأك أو شكّل رحلتك القيادية؟
ج: يعتقد كثيرون أن القيادة تعني أن تكون الشخص الأعلى صوتًا في الغرفة، لكن تجربتي أثبتت العكس تمامًا. فالقيادة الحقيقية تقوم على الكفاءة، والاستمرارية، والذكاء العاطفي، وتحقيق النتائج.
وقد تعلمت في وقت مبكر ألا أضع نفسي داخل التصنيفات التي يفرضها الآخرون، بل أن أصنع تصنيفي الخاص. ولا يزال هذا المبدأ يرسم ملامح عملي وحياتي حتى اليوم.
ابقوا على تواصل مع أليزا غولدن
إنستغرام:
https://www.instagram.com/aliza_gb
إنستغرام – Noble Avenue:
https://www.instagram.com/noble_avenue
الموقع الإلكتروني:
https://nobleavenue.com.au
ابقوا على تواصل مع Executive Women Global
تابعونا على إنستغرام:
https://www.instagram.com/executivewomen_/
تواصلوا معنا عبر لينكدإن:
https://www.linkedin.com/company/executive-women/
تابعوا صفحتنا على فيسبوك:
https://www.facebook.com/ExecutiveWomen/
اقرأوا المزيد من المقالات:
https://executive-women.global/there-isnt-one-middle-east-there-are-two-by-cosette-awad/
