لنكن صريحاتما زالت العديد من القطاعات يهيمن عليها الرجال. على سبيل المثال: التمويل، التكنولوجيا، الهندسة، البناء، والقيادة التنفيذية.
ومع ذلك، تواصل النساء تحقيق الاختراقات كل يوم. لكن الوصول وحده لا يكفي. في الواقع، التحدي الحقيقي يبدأ بعد الوصول: بناء النفوذ.
لماذا؟
لأن النفوذ يجعل صوتك مسموعاً. كما أنه يثبت مكانك على الطاولة. إضافة إلى ذلك، يفتح لك أبواباً لا يفتحها العمل الجاد وحده.
لذلك، يصبح تعلم بناء النفوذ مهارة قيادية أساسية. والأهم، هذا لا يعني تغيير شخصيتك. بل يعني إضافة أدوات جديدة إلى نقاط قوتك. وبالتالي، تقودين بأسلوبك… وتحصلين على الاحترام الذي تستحقينه.
الدليل العملي: 5 خطوات فعّالة
الخطوة 1: إتقان الظهور الاستراتيجي
العمل الجاد لا يُرى دون ظهور. قد تعملين بتميّز، ومع ذلك يحصل غيرك على التقدير. لذلك، تحتاجين إلى خطة واضحة للظهور.
ماذا تفعلين الآن؟
أولاً، ابدئي بالكلام في الاجتماعات ولا تنتظري الدعوة.
ثم، أرسلي تحديثات أسبوعية لمديرك ومدير مديرك.
بعد ذلك، تطوّعي لمشاريع يلاحظها التنفيذيون.
مثال:
بدلاً من: “أنهيت التقرير”
قولي: “حددت ثلاث فرص لتقليل التكاليف قد توفر 200 ألف دولار سنوياً.”
نصيحة:
غالباً تنتظر النساء التقدير. في المقابل، يروّج الرجال لإنجازاتهم. لذلك، روّجي لعملك بثقة. فالنفوذ يبدأ بالظهور.
الخطوة 2: بناء شبكة حلفاء (وليس فقط مرشدين)
المرشد ينصحك. لكن الحليف يدافع عنك عندما تغيبين. في هذه القطاعات، العلاقات غير الرسمية تتحكم بالكثير. لذلك، عليكِ بناء شبكة حلفاء بشكل متعمّد.
كيف تفعلين ذلك؟
- بدلاً من انتظار الدعوات ← ابني علاقات بنفسك
- بدلاً من الاكتفاء بشبكات نسائية ← وسّعي علاقاتك مع الرجال أيضاً
- بدلاً من طلب الإرشاد ← اسألي عن التحديات
- بدلاً من تبادل بطاقات ← تابعي خلال 48 ساعة بقيمة حقيقية
مثال عملي:
“ذكرت أنك تواجه تحدياً في الاحتفاظ بالعملاء. وجدت دراسة مفيدة حول الموضوع. هذا الرابط، فكرت أنه قد يفيدك.” هكذا تصبحين مفيدة… لا مجرد حاضرة. ومن هنا يبدأ النفوذ.
الخطوة 3: التواصل بحضور قيادي
النفوذ يحتاج إلى وضوح وثقة. الكلمات الضعيفة تقلل تأثيرك فوراً. بينما اللغة المباشرة تعزز حضورك.
أمثلة:
- “أقترح أن…” بدل “تم اقتراح أن…”
- “فريقي أنجز التقرير قبل الموعد” بدل “تم إنجاز التقرير”
- “حددت الخطأ وهذا الحل” بدل “حدث خطأ”
استخدمي كلمات انتقالية قوية:
- لذلك ← للاستنتاج
- مع ذلك ← لتجاوز التحديات
- وبالتالي ← لعرض النتائج
مثال متكامل:
“أطلق المنافسون منتجاً مشابهاً. مع ذلك، نملك بيانات أفضل. لذلك، أوصي بالتركيز على الشركات الكبرى. وبالتالي، يمكننا تحقيق 15% من السوق خلال ستة أشهر.”
بهذا الأسلوب، تقودين الحوار بثقة ووضوح.
الخطوة 4: نسب الإنجاز لنفسك (بدون اعتذار)
تميل النساء لمشاركة الفضل. بينما يميل الرجال لنسب الإنجاز لأنفسهم. هذا الفرق يصنع فجوة في النفوذ.
الحقيقة المهمة: لا أحد يكافئ التواضع المفرط.
كيف تفعلين ذلك؟
- “قدت المبادرة، والفريق نفّذها بنجاح.”
- “أقدّر الفريق، ومع ذلك أود توضيح دوري تحديداً.”
- احذفي كلمة “آسفة” عند التعبير عن رأيك
- استبدلي “سؤال بسيط” بـ “أحتاج توضيح هذه النقطة”
مثال:
بدلاً من: “حاولت تحسين المبيعات”
قولي: “رفعت المبيعات بنسبة 18% خلال الربع الثالث عبر استراتيجية جديدة.”
اختصري. كوني واضحة. لا تعتذري.
الخطوة 5: التعامل مع الاعتراض بذكاء
قد توصف المرأة الحازمة بأنها “صعبة”. بينما توصف الهادئة بأنها “لطيفة فقط”.
لذلك، تحتاجين إلى أسلوب ثالث: ذكي ومتوازن.
تقنية “و” بدل “لكن”
- “أتفق، واسمحي لي بإضافة زاوية أخرى”
- “أفهم وجهة نظرك، ومع ذلك لدي بيانات إضافية”
- “الفكرة جيدة، لذلك دعيني أضيف عاملاً مهماً”
لماذا؟
لأن “لكن” تخلق مواجهة. أما “و” فتعزز التعاون.
عند المقاطعة:
قولي بهدوء:
“أقدّر مداخلتك، ومع ذلك أود إكمال فكرتي.”
ثم تابعي بثقة.
خطة 30 يوماً لبناء النفوذ
ابدئي بخطوات صغيرة، لكن استمري.
- الأسبوع 1: تحدثي أولاً في 3 اجتماعات
- الأسبوع 2: أرسلي تحديثاً أسبوعياً بإنجازاتك
- الأسبوع 3: حوّلي جملة واحدة يومياً إلى أسلوب مباشر
- الأسبوع 4: انسبِي إنجازاً لنفسك دون اعتذار
النتيجة؟
بعد 30 يوماً، سيزداد انتباه الآخرين لك. وسيتذكرك القادة أكثر. وستأتيك الفرص.
الحقيقة الأخيرة
بناء النفوذ يحتاج إلى استراتيجية، وليس مجرد جهد. ومع ذلك، أنتِ تستحقين مكانك. لقد حصلتِ عليه بالفعل. الآن، حان وقت استخدامه.
ابدئي اليوم:
افتحي جدولك. حددي لقاء قهوة مع زميل تثقين به. واسأليه: “ما أكبر تحدٍ يواجه فريقك؟”
استمعي. ثم ساعدي. ومن هنا يبدأ النفوذ.
ابقَي على تواصل:
تابعينا على إنستغرام: https://www.instagram.com/executivewomen_/
تواصلِي معنا عبر لينكدإن: https://www.linkedin.com/company/executive-women/
أعجبي بصفحتنا على فيسبوك: https://www.facebook.com/ExecutiveWomen/
اقرئي المزيد من المقالات: https://executive-women.global/mouna-moussi-a-distinguished-strategist-in-business-growth-and-aviation-innovation/
